福缘网赚:松霖科技周华松:抢占家居细分行业“智造”制高点

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长江商业新闻在登陆a股主板之前,宋林科技对国内消费者来说可能是一个陌生的存在,但该公司的客户市场一点也不陌生,包括Moen、TOTO和Kohler等全球知名卫浴品牌。

作为一家占出口销售额近80%的企业,宋林科技依靠什么来赢得这些巨头的青睐?

“现在我每天花80%的时间在产品开发上。在宋林,如何在网上兼职赚钱,每个淋浴头、水龙头和淋浴系统都被“雕刻”成工艺品。这是一个坚硬的酒吧。”当谈到产品时,坐在记者对面的周华松立刻变得非常高兴。白衬衫和黑西装的结合让宋林科技的领导者看起来更像是产品经理。"我喜欢“产品经理”的头衔,并认为自己是一个称职的开发人员."

在宋林20多年的发展中,周华松的“竞争力”不仅体现在产品的不断改进上,还体现在对产品技术创新的不懈追求上。虽然公司涉足的卫浴行业是典型的传统行业,但其科技“硬核”为民营企业坚持自主研发提供了范例。

“对于传统行业来说,一家公司拥有10多项发明专利并不容易,而宋林科技目前拥有300多项发明专利和470多名研发和技术人员。”回顾创业之旅,周华松感到深受阻碍,并迎头赶上。他感慨道,手机打字赚钱,宋林发展成为一流国际品牌技术提供商背后的方法论是其不断创新和抢占行业智能制造制高点的决心。

一场阵雨打破了游戏。

像许多创业之初的企业家一样,怀着成为一家百年老店的雄心,周华松经常想做点什么让企业更有活力。

20世纪90年代初,在从计划经济向市场经济过渡期间,房地产业仍处于起步阶段。浴室行业作为一个房地产相关行业,是一片空白。“基于当时中国的制造业,陶瓷阀芯尚未在国内生产,连生很难生产出像样的管道夹具。”面对鸿蒙的最初市场,嗅觉敏锐的周华松毅然决定辞去一家美国投资的卫浴企业,开始自己的卫浴开关行业业务。

这一大胆的转变使周华松收获了他一生中的“第一桶金”。基于他对卫浴的乐观看法,他于1995年创立了自己的品牌“宋林”,并进入卫浴市场,这也是宋林技术的雏形。

命运似乎总是偏爱周华松。同年,随着“房改”命令的出台,国内房地产市场爆发,相关行业也如火如荼。卫浴领域,摩恩(美国摩恩)和东陶(日本陶冬)等国际知名品牌纷纷涌入国内“赛马圈地”,其业务规模一度呈现几何增长。乘坐上一个时代的“快车”,短短三年,金旋风网赚,周华松在全国各地开设了十家分店,并为450家经销商开辟了销售渠道。

如果辞职、创业和第一次转型是周华松的两次自我“革命”,那么顺流而上并向浴室产业链的上游发力就是他的“蜕变”。

商业的快速发展并没有阻止周华松向前看。“当时,虽然向一流的国际品牌提供代工服务可以让公司的生活相对舒适,但我总觉得这不是一种品味。我没有强大的核心技术,也无法形成护城河,在国际市场上也没有发言权。”在他看来,像许多低端制造业一样,得益于国内人口红利,该公司洁具加工业务的迅速崛起只能被视为“物美价廉”的业务。

因此,1999年,周华松决定逆流而上,把自己的力量输送到浴室产业链的上游。然而,拥有核心技术能力从来都不是一种“享受”:在头脑中勾画一个想法很简单,但是要把它变成一个真正的产品需要很多麻烦。

有一个关于周华松抛光产品的故事在业内流传。在向IDM(创新设计与制造)模式转型的早期,一个偶然的机会让周华松对洗菜盆专用淋浴非常乐观。当时,农村种什么赚钱,中国还没有现成的技术来生产这种淋浴器。模型被打开,研究和测试。在没有任何正式订单和存款的情况下,他一轮又一轮地全力投入投资。

“这个过程的困难在于材料。当时,我们找到了厦门最好的模具公司,最好的材料和最好的电镀工艺。然而,研发团队熬了两年,投入了数百万元,研发才最终成功。”故事的结局令人欣慰。这种产品从国外经销商那里赢得了超过10万美元的订单。

对于这段记忆,周华松深感遗憾,“说起来,几句话就能说完,但整个过程令人难忘。”

让创新基因深入骨髓

在宋林,设立了一个独特的奖项——“创新失败光荣奖”。「这个奖项旨在鼓励『宋林人』创新,并鼓励他们『不怕』创新。宋林希望让“创新”基因深入每个员工的骨髓周华松说。

“不要低估你的浴室。每个产品的每个细节都是研究者的创新。”周华松以洗澡为例。节水装置的设计等细节都决定了最终的喷洒效果和节能水平。一流的设计和生产水平的淋浴器不仅能产生充足的水,还能节约能源。

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肖春拍摄

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